Las estrategias de crianza de plomo más efectivas para quiroprácticos

Enel artículo anterior, te mostramos cómo atraer nuevos leads para tu práctica. Ahora, presentaremos varias estrategias de crianza de plomo para quiroprácticos, para ayudar a que estos leads se conviertan en pacientes. Vamos a explicar por qué se trata de un proceso delicado, que requiere mucha atención. Y te mostraremos qué hacer para maximizar el número de potenciales nuevos pacientes.

¿Qué es exactamente nutrir el plomo?

Aquíviene un nuevo término de marketing para ti. Sin embargo, podemos explicarlo fácilmente de manera visual. Por favor, eche un vistazo a la foto que ilustra este artículo. Representa un embudo de ventas. En realidad, parece un embudo.



Ahora, hay tres partes principales en este embudo:

1. La parte superior del embudo — estos son clientes potenciales recién adquiridos. Son personas que acaban de oír hablar de quiropráctica y suscrito a tu newsletter por curiosidad.

2. El medio del embudo — estos son leads que ya saben por tus videos y artículo lo que hacen los quiroprácticos. Aún no están seguros de si su práctica es la elección correcta para ellos

3. El fondo del embudo — estos son los clientes potenciales que ya confían en la quiropráctica como forma de terapia y su práctica como proveedor de servicios. Están listos para reservar la primera cita contigo.



Lacrianza de plomo representa el conjunto de estrategias de marketing que utiliza para ayudar a los clientes potenciales a moverse por el embudo, de arriba a abajo. Por supuesto, solo persuadirás a un porcentaje de todos los máximos de los conductores de embudo para reservar una cita inicial.



Elpropósito de las estrategias de crianza de plomo para los quiroprácticos es hacer que este porcentaje sea lo más grande posible. Dicho esto, aquí hay algunas cosas que debes hacer:

1. Crear contenido para cada segmento de clientes potenciales

Unaparte superior del plomo del embudo, que acaba de escuchar sobre tu práctica y tu especialidad, necesitará información diferente de una parte inferior del plomo del embudo, quien necesita razones para confiar específicamente en ti con su tratamiento.



Porlo tanto, cuando cree su plan de contenido, considere qué clientes potenciales necesitan durante todo el viaje a través del embudo de ventas. Debes prestar atención a todos ellos y darles la información correcta en el momento adecuado.



Porejemplo, un líder recién adquirido agradecería un artículo que explique qué es la quiropráctica y cómo ayuda con diversas condiciones. Un líder que ya ha asistido a su webinar, agradecería un video recorrido por su práctica, demostrando cómo se preocupa por la seguridad y privacidad de sus pacientes y presentarles a sus otros miembros del personal.

2. Mantenga a sus clientes potenciales comprometidos en varias plataformas

Diversosestudios muestran que una persona necesita hasta 10 toques de marketing (contactos) con una empresa antes de que decida realizar una compra. Esto significa que necesitan 10 interacciones con:

• Boletines informativos por correo electrónico

• Descargas de imanes de plomo

• Publicaciones en redes sociales

• Artículos de blog

• Webinars.



Cuantomás interactúe una persona con una marca, más desarrollará una relación de confianza con ella. Es por eso que debes enfocarte en todas las plataformas y canales de comunicación que puedas usar para llegar a tus clientes potenciales y mantenerlos comprometidos.

3. Crear un Diálogo

Lasestrategias de crianza de plomo para quiroprácticos no son monólogos, donde dices cuán efectivos son tus tratamientos y qué tan segura es tu práctica. Debes animar a tus leads a hablar de sí mismos y de sus problemas.



Añadasiempre un llamado a la acción al final de sus artículos, pidiendo a los lectores que comenten y dejen su opinión. Haz preguntas en tus páginas de redes sociales y mira lo que dicen tus seguidores. Luego usa todos estos comentarios e incorporelos en futuros artículos, o incluso una página separada de Preguntas y Respuestas en tu sitio web.

4. Dar respuestas rápidas a las consultas

Estano es una de las mejores estrategias de crianza de plomo para quiroprácticos, sino una de las mejores prácticas en relación con todos los prospectos y pacientes en general. La gente quiere recibir respuestas rápidamente. Y el tiempo suele depender del medio de comunicación que utilizaron.



Aquíhay un cronograma general:

• 1 día hábil para correos electrónicos

• Unas horas para mensajes privados de Facebook o LinkedIn

• Unos minutos para mensajes en Twitter,



Una de las maneras fáciles de mantener a un lector interesado es configurar respuestas automatizadas durante el fin de semana o vacaciones. El lector sabrá que responderá lo antes posible.

5. Personalice sus correos electrónicos

Terminaremosesta lista de estrategias de crianza de plomo para quiroprácticos con otra mejor práctica para todas sus comunicaciones por correo electrónico. Nunca uses la fórmula “Dear Madam/Sir”.



Tediriges a una sola persona, no a un usuario genérico de internet. Entonces, use su nombre y su forma preferida de saludo. Es un pequeño esfuerzo que dará sus frutos. A la gente le encanta saber que alguien está enfocando su atención en ellos y solo en ellos.



Sinecesitas ayuda con tus estrategias de crianza de clientes potenciales para quiroprácticos o cualquier otro aspecto de tus planes de marketing digital, ¡no dudes en contactar con nuestros expertos!